Sinkende Margen, Preisverfall, austauschbare Produkte – wie in den meisten Branchen muss der Vertrieb auch in der pharmazeutischen Industrie innovativer werden, wenn die angestrebten Wachstumsziele erreicht werden sollen. Wettbewerbsvorteile lassen sich jedoch nur erzielen, wenn Marktforschung und Vertrieb enger miteinander verzahnt werden.

Erschienen in Pharma Relations, 2 – 2011, S. 27-28