Die Notwendigkeit, den Vertrieb effektiver, aber auch effizienter zu gestalten, steigt auch bei den Herstellern pharmazeutischer udn medizintechnischer Produkte. Wer den eigenen Vertrieb schlagkraftiger machen will, sollte zunächst die Marktforschung optimieren. Der vorliegende Beitrag beleuchtet, wie die Erkenntnisse der Marktforschung zur präziseren und wirkungsvolleren Kundenansprache genutzt werden.

Artikel von Rainer Ott in „Inspirieren statt rabattieren: Der clevere Weg für Pharma- und Medizintechnikunternehmen aus der Preisspirale.“