Preisdruck, Wettbewerb und geänderte Rahmenbedingungen sorgen dafür, dass die Pharmahersteller sinkende Margen verzeichnen müssen. Am Beispiel der Mitsubishi Pharma Deutschland GmbH lässt sich zeigen, was ein Wechsel der Vertriebsstrategie bewirken kann.

Erschienen auf www.Vertriebs-Experts.de, BERATUNGSBRIEF 10/11